Veranstaltungs-Beschreibung
Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen.
A Das richtige Auftreten als Verkäufer
- Die Grundvoraussetzung für den Verkaufserfolg
- Analyse des individuellen Verkaufsverhaltens
- Was wir mit unserem Auftreten dem Kunden vermitteln
- Die Kraft der Eigenmotivation bewusst nutzen/einsetzen
B Strategien zum erfolgreichen Verkäufer
- Die persönliche Arbeitstechnik optimieren
- Das Kundenmanagement optimieren
- Gezielte Besuchsplanung bringt Gewinne
- Aktive Kunden- und Erfolgsplanung
- Beziehungsmanagement und Beziehungsgeflechte aufbauen
- Erfolgreiches Terminmanagement
- Neue Technologien zur besseren Terminplanung
- Einsatz des Telefons zur Termin- und Verkaufsplanung
C Verkaufsgespräche zielorientiert führen
- Wie Kunden Kaufentscheidungen treffen
- Was Kunden zum Kauf bewegt
- Aufbau zielorientierter Verkaufsgespräche
- Schon der erste Kontakt entscheidet über Ihren Erfolg
- Stolpersteine im ersten Kontakt vermeiden
- Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
- Zielorientiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
(Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
Zielgruppe:
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf
Trainingsmethode:
Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallstudien,
Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele
Dozenten:
Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann
Seminardauer 2,0 Tage
1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr
Seminargebühr
€ 790,-- (+MwSt.)
inkl. 3-Gang-Menü, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen
Teilnehmerbegrenzung:
8 Personen
Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel: (0 55 63) 95 02-0 oder senden Sie uns eine E-Mail an info@aez-seminare.de!
