Produktmanagement Grundlagen

Veranstaltungs-Beschreibung

Der Produktmanager ist Dreh- und Angelpunkt des operativen und strategischen Produktmarketings. Seine Basisarbeit bestimmt maßgeblich den Produkterfolg. Die Anforderungen an den PM sind enorm. Er muss nicht nur fachlich in unterschiedlichsten Bereichen überzeugen, sondern vor allem auch ein hervorragendes Schnittstellenmanagement beherrschen. Dazu braucht er fundiertes Fachwissen und methodisch ausgefeilte Instrumente und Methoden. Das Seminar vermittelt und trainiert dieses Know-how.

Inhalte

Der Produktmanager
-Definition und Entwicklung PM
-Der PM als Funktionsgeneralist und Produktmarktspezialist
-Aufgabendelegation an den PM (Schnittstellenmanagement)
-Das Aufgabenprofil eines Produktmanagers
-Positionierung des PMs im Unternehmen
-Einbindung des PMs in Planungsaufgaben
-Der Produktplanungsprozess

Strategische Verantwortung des PMs
-Anforderung und Stellenbeschreibung
-Organisationsformen im PM
-Produktmarketing: Erfolgsfaktoren
-Bekanntheitsgrad und Produktimage
-Leistungsvorteil, Preis und Beziehungsmanagement
-Messung/Controlling der Erfolgsfaktoren

Produktmarketing: Produktnutzenanalyse
-Produktnutzen, Leistungsmerkmale und Marktanforderungen
-Das USP-Konzept
-Berechnung des Produktnutzenindex
-Anwendungsbereiche aus der Praxis

Gruppenarbeit: Produktnutzen
-Produktnutzenanalyse
-Ableitung eines produktbezogenen USP
-Quantifizierung des Produktnutzens

Produktmarketing: Kennziffern
-Marketingkennziffern: Kapazität, Potenzial, Volumen, Marktanteil und Marktsättigung
-Absatzkennziffern: Neu-/Ersatzbedarf, Absatzvolumen
-Berechnung der Marktsättigung
-Neu-/Ersatzbedarfs- und Potentialerweiterungsstrategien

Gruppenarbeit: Marktkennziffern
-Ableitung der Marketingkennziffern
-Berechnung der Absatzkennziffern
-Aufbau des Marktkennziffernmodells

Produktmarketing: Produktmarke
-Produktmarkenpositionierung
-Analyse der Produktpositionierung
-Positionierung und Profilierung
-Preis-/Leistungspositionierung

Fallstudie: Produktmarkenpositionierung (B2C)
-Entscheidung zur Markteinführung
-Berechnung der Marktkennziffern
-Bestimmung der Markenpositionierung

Praxisbeispiel: Produkteinführung (B2B)
-Markteinführungsplan und -prozess
-Analyse Businessplan und Umsetzung
-Schnittstellenmanagement Vertrieb/Entwicklung
-Methoden/Instrumente zur internen/externen Vermarktung
-Vertriebstools und Vertriebsunterstützung