Verkaufen heißt verkaufen, aber: Verkaufen um jeden Preis war gestern!

Mehr verkaufen! Höhere Preise! Mehr Erfolg!

Die FORUM · Institut für Management GmbH bietet ein Seminar zu diesem Thema an.
Das Seminar Vertriebstraining findet vom 09. November 2010 bis 10. November 2010 in Frankfurt statt.

Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt.
Unser Erfolgsprogramm für Sie, hat ein konkretes Ziel – den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das professionelle Verkaufen!

Denn „Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!“ Wir haben für Sie ein Vertriebstraining entwickelt, das Sie aktiv bei Ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte, Dienstleistung und sich selbst erfolgreich zu verkaufen. Verkaufen bedeutet heute ganz einfach auf den Punkt gebracht: Unternehmen müssen mit exzellent ausgebildeten Verkäufern im harten Wettbewerb bestehen.

„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“
„Letztendlich entscheidet der Preis!“
„Das kann ich woanders billiger einkaufen!“
„Was können Sie am Preis noch machen?“

Gerade in Zeiten einer Krise werden Verkäufer immer wieder mit solchen Aussagen konfrontiert.
Jetzt sind Sie gefragt! Sie haben sowohl den Profit des eigenen Unternehmens, als auch den Profit des Kunden im Blick. Dadurch verkaufen sie mit dem „Quantum mehr Gewinn“, das auch in schwierigen Zeiten sehr gute Erträge bringt.
Als Profitverkäufer sind Sie jederzeit Herr der Lage und wissen mit welchen Aktivitäten Sie die wesentlichen Prozentpunkte herausholen. Sie kennen Ihre Leistungen und Produkte genau und können dem Kunden den Mehrwert so darstellen, dass der ihn auch erkennt und bezahlen will!

Die Inhalte des Vertriebstrainings:

· Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene und Formulierungsketten
· Mit Zielorientierung, Willen und Einfühlungsvermögen zum Erfolg
· Motiv- und Motivationsermittlung des Kunden
· Aktive Reaktionen bei Scheinargumenten
· Systematisches Argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess
· Mentale Vorbereitung zur Einwandbehandlung
· 7 Gründe, aus denen Einwände, Vorwände und Bedingungen entstehen
· Auf Kaufwiderstände und Einwände richtig reagieren und direkt zu Ihrem Vorteil nutzen
· Wie aktivieren Sie den Kunden zum aktiven Referenzgeber
· So überwinden Sie souverän jeden Einwand
· Bessere Preise durchzusetzen als bisher
· Typische Fehler im Bezug auf den Preis vermeiden
· Mit Forderungen des Kunden besser umgehen können
· Mehr Aufträge beim Nachfassen gewinnen
· Einkäufer verstehen und überzeugen können
· Angebote zum Verkaufen nutzen
· Das „zu teuer!“ zur eigenen Argumentation nutzen!

Ihr Nutzen aus dem Vertriebstrainingsseminar:

Ab sofort:
· mehr Besuchstermine
· schnellere Abschlüsse
· mehr Zusatzverkauf

und:

Sie wissen, warum es wichtig ist, um jeden Prozentpunkt zu kämpfen und haben auch die Motivation, dies zu tun!
Sie werden künftig Preisverhandlungen gezielter vorbereiten und durchführen.
Sie werden motiviert sein, bessere Preise zu erzielen und auch wissen, wie Sie das erreichen können!

Sie haben noch Fragen? Gerne berate ich Sie persönlich zu dem Thema.

Meine Kontaktdaten lauten:
Sina Ragozet
FORUM Institut für Management GmbH
Vangerowstraße 18
69115 Heidelberg
Tel. 06221 500 534
Fax. 06221 500 933
E-Mail: s.ragozet@forum-institut.de

Die FORUM · Institut für Management GmbH gehört zur Stuttgarter Klett Gruppe. Mit ihren 60 Unternehmen an 42 Standorten in 18 Ländern ist die Klett Gruppe das größte Bildungsunternehmen in Deutschland. Das Angebot der Klett Gruppe reicht vom klassischen Schulbuch bis zu modernsten interaktiven Lernhilfen, von Fachliteratur bis zur schönen Literatur. Darüber hinaus ist die Klett Gruppe der führende private Anbieter von Bildungs- und Weiterbildungsdienstleistungen. Die rund 2.900 Mitarbeiter in den Unternehmen der Klett Gruppe erwirtschafteten im Jahr 2008 einen Umsatz von rund 439 Millionen Euro.