Professionelle Verhandlungsführung für den Einkauf
In diesem praxisorientierten Intensiv-Training lernen Sie anhand eines Verhandlungs-Systems, wie Sie Ihre Einkaufsverhandlungen gezielt und vor allem erfolgreich durchführen.
Für Einkäufer, die bereit sind, die gewohnten Wege zu verlassen und neue gewinnbringende Techniken kennen zu lernen.
Inhalte:
• | Systematische Vorbereitung der Einkaufsverhandlung |
• | Differenzierung der Vorbereitung anhand der verschiedenen Marktgegebenheiten |
• | Zieldefinition für die einzelne Einkaufsverhandlung |
• | Durchführung der Verhandlung |
• | Die unterschiedlichen Zielsetzungen von Verkauf und Einkauf in jeder Verhandlung |
• | Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung für den Einkauf |
• | Körpersprachliche Signale erkennen und für sich nutzen lernen |
• | Die Klassifizierung der jeweiligen Verhandlungspartner |
• | Die Macht der Fragetechnik |
• | Welche Fragen sollten wann und wie eingesetzt werden? |
• | Wie nutze ich Fragen des Verkäufers für meine Ziele |
• | Die Argumentationstechnik als Basiswerkzeug des professionellen Einkaufs |
• | Aufbau von Argumentationsketten |
• | Effektive Darstellung der eigenen Argumentation |
• | Der Umganag mit außergewöhnlichen, aussichtslosen und unfairen Verhandlungssituationen |
• | Das factor4-Verhandlungskonzept: Sicherer werden durch arbeiten mit System |
• | Durcharbeiten von Checklisten und Übungen mit Beispielen der Teilnehmer |
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