Messen „bleiben weiter angesagt“
Die Messe bringt's. Daran haben Direktmarketing und Internet nichts geändert. Besonders wenn es um das Erreichen von Marketingzielen geht, kommen Unternehmen um Messen nicht herum. Das ergab eine die Marketingtools vergleichende Untersuchung durch das Messe Institut, Laubenheim.
100 Lehrstuhlinhaber der Wirtschaftswissenschaften und 200 Marketing- und Vertriebsverantwortliche benoteten dabei die Eignung der Kommunikations¬instrumente zur Erreichung unterschiedlicher Ziele. Mit den Benotungen wurden Stärken und Schwächen deutlich: So überzeugt der Einsatz klassischer Werbung bei der Festigung des Bekanntheitsgrades und beim Aufbau von Image und Marke. Persönlicher Verkauf ist verständlicherweise immer dann gefragt, wenn es um Verkaufsziele geht.
Die Multifunktionalität ist wohl der Grund, warum Messen auf einer Skala von eins bis sechs mit 2,23 die beste Durchschnittsnote bekamen, gefolgt vom persönlichen Verkauf (2,52) und dem Direktmarketing (2,8).
Messen & Ausstellungen heimsten sowohl für Einführung von Produktneuheiten sowie bei verschiedenen Distributionszielen Bestnoten ein. Wer neue Märkte erschließen will (inhaltlich oder geographisch) oder Vertriebs- und Handelspartner sucht, ist mit dem Instrument Messe erstklassig bedient.
„Der Vergleich zeigt, dass jedes Marketinginstrument seine Stärken und Schwächen hat. Jedes sollte dort eingesetzt werden, wo es die angestrebten Ziele am besten erreicht“, fasst Wolf M. Spryß, Leiter des Messe Institutes, die Ergebnisse des Intermedienvergleiches zusammen. Sein Fazit: „Messen bleiben Dauerbrenner. Denn es geht nichts über den persönlichen Kontakt.“
Erhöhung der Messeeffizienz - 23. Messe-Fachtagung
Am 15. und 16. Juni findet in Darmstadt zum 23. Mal die Messe-Fachtagung statt – diesmal mit dem Titel „Messen sind Bahnhöfe in die Zukunft – wissen was morgen machbar ist ". Die erwarteten 120 Teilnehmer - überwiegend Messeverantwortliche ausstellender Unternehmen, aber auch Mitarbeiter von Messeveranstaltern, Standbauunternehmen und Agenturen - diskutieren aktuelle Trends im Messewesen, um die Wirkung ihrer eigenen Messebeteiligungen zu steigern. Besonders mittelständische Aussteller nutzen die Veranstaltung als Plattform für den Erfahrungs- und Gedankenaustausch.
15 Referenten befassen sich in Vorträgen und Workshops mit der Frage, wie Aussteller ihre Botschaften durchsetzen, wie sie sich vom Einheitsbrei, den Besucher auf vielen Messen vorfinden, abheben können. Weitere Informationen Messe Institut 06704 - 96140 / www.messe-fachtagung.de
