Lobbying: Die Fähigkeit, Andere für die eigenen Interessen zu gewinnen
Lobbying:
Kontakte zu anderen Menschen zu suchen und zu pflegen und offen um Unterstützung zu bitten, bzw. diese anzubieten ist das heutige Grundverständnis hinter dem Lobbying-Gedanken.Viele tun es. Wer es sich nicht zu Nutzen macht verzeichnet einen Wettbewerbsnachteil.
Lobbying hat schon längst den Sprung vom Foyer zum Verhandlungstisch geschafft.
Netzwerken an sich ist vom Wesen her nicht neu. Neu ist allerdings die Betrachtungsweise von Lobbying. Hatte das so genannte „Vitamin P“ früher einen negativen Nachgeschmack, ist das Image von Lobbying heute positiv. Beigetragen hat hierzu auch die Tatsache, das bewiesen ist, dass gute Beziehungen gute Leistung nicht ersetzen.
Die derzeitige Grundhaltung hinter dem Lobbying-Gedanken ist eine Mischung aus dem Willen seine eigenen Interessen zu verfolgen und andere Personen bei deren Interessen zu unterstützen. Wer dies nicht nützt verzeichnet klassisch einen Wettbewerbsnachteil.
Lobbying ist mehr als nur Visitenkarten sammeln und Smalltalk
Die Fähigkeit andere für die eigenen Interessen zu gewinnen ist mit klassischen „Beziehungspflege-Methoden“ nicht mehr möglich. Lobbying ist nicht mehr die plumpe Beeinflussung von jeher; es ist zu einer professionellen und verantwortungsvollen Aufgabe geworden.
Die Herausforderung besteht darin, die Gesamtheit der mit Lobbying verbundenen Grundsätze und Maßnahmen zu kennen, um diese erfolgreich umsetzen zu können.
Professionelles Lobbying kann man lernen
Die weit verbreitete Ansicht „Beziehungen hat man oder hat man nicht“ ist falsch. Wertvolle Kontakte entstehen natürlich nicht von alleine, man muss auch etwas dafür tun. Die korrekte und professionelle Vorgehensweise, das Basiswissen um die Möglichkeiten und Maßnahmen von LobbyingAktivitäten, werden im aktuellen perfact training Seminar „Lobbying: Die Fähigkeit andere für die eigenen Interessen gewinnen“ aufgezeigt.
Fähigkeit andere für die eigenen Interessen gewinnen – so geht´s:
In dem modularen perfact training Seminar erwerben die Teilnehmer detaillierte, unternehmensspezifische, praktisch erprobte und praxistaugliche Tipps bzw. Konzepte für die Umsetzung von Lobbying-Maßnahmen.
Die Erarbeitung von Lobbying-Wissen und Lobbying-Fähigkeiten erfolgt in 7 Modulen:
Modul 1: Die Interessens-Erkenntnis
Damit ein koordiniertes Kommunizieren und Durchsetzen von Unternehmensinteressen aus allen Geschäftsbereichen möglich ist, müssen diese Interessen im Unternehmen bekannt und klar definiert sein. Und es muss klar sein, WIE sie kommuniziert werden.
Modul 2: Durchsetzung Ihrer Interessen im Feld Politik
Um seine Interessen durchzusetzen bedarf es zielgerichteter und passender Kommunikation mit allen Personen und Gruppen, die mit dem Unternehmen in Kontakt stehen und somit Einfluss auf diese Interessen haben wie z.B. wichtige politische Entscheidungsträger.
Modul 3: Interessenarena Medien
Eine positive Darstellung des Unternehmens in der Presse ersetzt die beste Werbung.
In diesem Modul wird daher der offene, ehrlicher und vertrauensvolle Kontakt mit Medienberichterstatter realitätsnah behandelt.
Modul 4: Schlüsselpersonen für Ihre Interessen gewinnen
Die unterschiedlichsten Märkte (Kunden, Lieferanten, Presse ...) verlangen nach einem individuellen Kommunikations-Mix.
Es werden jene Kommunikations- und Lobbyinginstrumente erarbeitet, die die optimale Kommunikation zu jedem Stakeholder gewährleistet.
Modul 5: Issue Management – Die Zukunft zur Chance machen
Entwickelt wird ein Prozess, für das schnelle und souveräne Erkennen von Anzeichen für gesellschaftliche Trends bzw. politische Entwicklungen. Der Blick in die Zukunft ermöglicht eine geplante, koordinierte und professionelle Umsetzung der Lobbying-Maßnahmen.
Modul 6: Die Integration von Lobbying in den Unternehmensprozess
Kommunikationsmaßnahmen für Lobbying-Projekte müssen mit hoher Geschwindigkeit und Flexibilität ausgeführt werden. Das Projekt kann noch so gut sein – wenn es zum falschen Zeitpunkt gestartet wird, verliert es an Wirkung und Effizienz.
Modul 7: Lobbying Projektanalyse
Der Verlauf von Lobbying-Projekten wird analysiert. Erfolge werden Misserfolgen gegenübergestellt. Sie erkennen die kritischen Erfolgsfaktoren für Ihre Lobbying-Maßnahmen.
Lobbying zu beherrschen, Netzwerke zu stricken und zu nützen ist ein persönlicher Wettbewerbsvorsprung. Jene Unternehmen die professionell „netzwerken“ haben mehr Freiheiten in ihrer Interessensumsetzung und das ist wichtig, denn:
Interessen werden erst in der Umsetzung wertvoll!
Interessiert? Dann kontaktieren Sie uns:
perfact training Personalentwicklung GmbH, www.perfacttraining.com,
Folderbestellung oder gerne auch ein persönliches informatives Telefongespräch: elisabeth.hoelbling@perfacttraining.com;
Tel: +43 (1) 799 65 14.
