Wollen Sie sich mehr durchsetzen?
Besser Kommunizieren, argumentieren und verhandeln-
Im ersten Abschnitt des Trainings erlernen Sie, wie es Ihnen gelingt, Ihre Gespräche zu optimieren. Sie erarbeiten sich die Grundlagen für eine erfolgreiche Kommunikation und lernen Methoden und Prinzipien einer wertschätzenden und lösungsorientierten Gesprächsführung kennen. Im zweiten Abschnitt trainieren Sie unterschiedliche Gesprächssituationen und erfahren, wie Sie auch in schwierigen Momenten das Gespräch fortführen können. Sie erlernen Techniken, um in verschiedenen Situationen
selbstsicherer, schlagfertiger und selbstbewusster zu agieren.
Im dritten Teil des Seminars werden Sie in verschiedenen Verhandlungssituationen geschult. Sie erfahren, wie Sie durch den gezielten Einsatz diverser Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich erreichen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Im letzten Teil des Kommunikationstrainings erhalten
Sie persönliches Feedback und Handlungsvorschläge durch den Trainer.
Kerninhalte
Aufbau von Grundlagen
• Wie Sie Aufmerksamkeit erzeugen
• Wie Sie konstruktiv Kritik üben
• Wie Sie ein Gespräch lenken und führen
• Wie Sie Missverständnisse und Kommunikationsstörungen vermeiden
• Wie Sie Ihre Körpersprache gezielt einsetzen
• Wie Sie mit schwierigen Gesprächspartnern umgehen
Schlagfertigkeit - Spontanität - Souveränität - Gelassenheit
• Wie Sie Argumente schlagkräftig einbringen
• Wie Sie Grenzen setzen, freundlich, ruhig und verbindlich "Nein" sagen
• Wie Sie mit eigenen und fremden Blockaden umgehen
• Wie Sie eigene Ärgerauslöser erkennen, verstehen und damit umgehen
• Wie Sie mit schwierigen Situationen umgehen
Erfolgreich Verhandlungen führen
• Wie Sie sich auf Verhandlungen optimal vorbereiten
• Verhandlungstechnik Harvard: Wie nutzen Sie das Harvard Modell sinnvoll
• Wie Sie mit Einwänden umgehen
• Wie Sie sich vor Manipulationen schützen können
• Wie Sie einen Bluff entlarven
• Was Sie tun können, wenn Sie unter Druck geraten
• Die wichtigsten Verhandlungstaktiken:
Salamitaktik / Guter Polizist – Schlechter Polizist/ Der Walkout / Die Achillesfersentaktik / Himmel und Hölle /Autoritätstaktik/ Angriff / Brunnen vergiften ...
Persönlichkeit entwickeln – Karriereziele erreichen
• Stärkenprofil und Feedback für jeden einzelnen Teilnehmer
• Eigene Persönlichkeitsmerkmale gezielt einsetzen
• Positiver Change: Richtungsweisung für jeden Teilnehmer
Methoden
Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung
des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden, so können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen.
Um den Transfer zu gewährleisten, werden die Teilnehmer am Ende des Seminars einen konkreten Praxishandlungsplan erstellen, der dazu dient, die wesentlichen Erkenntnisse des Trainings in die tägliche Praxis umzusetzen.
Das Seminar: Sich aktiv durchsetzen
Offenes Seminar: Dauer 3 Tage, jeweils von 10:00 bis ca. 17:00 Uhr.
Preis je Teilnehmer: Euro 1.580,– zzgl. MwSt. – Geschlossenes Seminar nach Absprache.
Die Termine in Hamburg:
2010: 27. + 28. + 29. Januar, 15. + 16. + 17. März, 21. + 22. + 23. Juni, 11. + 12. + 13. Oktober.
Die Termine in Stuttgart:
2010: 28. + 29. + 30. Juni, 03. + 04. + 05. November.
Die Termine in Düsseldorf:
2010: 19. + 20. + 21. April, 14. + 15. + 16. Juni, 22. + 23. + 24. Novemb.
Seminarlink: http://www.eisberg-seminare.de/seminare/kommunikationstrainings/sich-durchsetzen.html
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