Verhandlungen erfolgreich führen
Verhandlungsseminar mit Video-Feedback
Von Kindheit an verhandeln wir - ob es darum geht, wer Vaters Modelleisenbahn benutzen darf oder den Abwasch tätigen muss. Später verhandeln wir laufend - mit unseren Freunden, der Ehefrau, den Kindern, den Kollegen, Vorgesetzten und in vielen anderen alltäglichen Situationen. Aber haben Sie sich Ihr Verhandlungsverhalten schon einmal bewusst gemacht? Kaum auszudenken wie viel mehr Erfolge hätten Sie wohl mit der richtigen Strategie erzielen können?
Offensichtlich fallen wir nicht alle gewissermaßen als Meister im Verhandeln vom Himmel. Ob Sie mit Ihren Kindern, Ihrem Beziehungspartner, Ihrem Autohändler oder Ihrem Chef verhandeln – was zum Ziel führt ist neben Intuition, eine gute Vorbereitung, Strategie und Taktik. Je mehr Verhandlungstaktiken Sie einsetzen können, desto höher sind Ihre Erfolgschancen, denn Sie sind dadurch flexibel und können Ihre Strategien variieren.
Natürlich kann man eine Verhandlung nie einseitig steuern. Es gehören immer mehrere Personen dazu, und wir können das Verhandlungsergebnis nie mit Sicherheit voraussagen. Manchmal führt die beste Strategie nicht zum erwünschten Ergebnis. Der Verhandlungspartner kann immer für uns unberechenbar agieren. Die eine Taktik wird bei der einen Person funktionieren, bei der anderen Person werden wir keinen Erfolg haben. Sie können immer nur Wahrscheinlichkeiten erhöhen. Die Chance als Sieger aus der Verhandlung zu gehen, erreichen Sie, indem Sie flexibel auf die jeweilige Situation reagieren können.
Häufig erhöhen Sie diese Wahrscheinlichkeit dadurch, dass Sie daran arbeiten, dass der Verhandlungspartner ebenfalls als Sieger aus der Verhandlung geht.
Das Training unterstützt Sie darin, die Wahrscheinlichkeiten zu erhöhen, gute Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstaktiken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können.
Haben Sie den Mut neue Techniken zu erwerben. Bleiben Sie unberechenbar, und nutzen Sie dieses Training als Anregung für neue Verhandlungsansätze.
Das Training: Erfolgreich verhandeln
Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken
Auszug verschiedener Taktiken aus dem Training:
• Walkout
• Good Cop – Bad Cop
• Paradoxe Interventionen
• Meine Schwierigkeiten, zu seinen Schwierigkeiten machen
• Achillesfersenstrategie
• Unverzichtbare Autoritäten vorgeben
• Salamitaktik
• Den Kuchen vergrößern
• Den Brunnen vergiften
• Einen Fuß in die Tür bringen
• Erst geben, dann wieder nehmen
• Scheinanfragen
• Einigkeit durch Oberflächlichkeiten erzielen
Preis je Teilnehmer: Euro 1.180,– zzgl. MwSt.
Offenes Training: Dauer 2 Tage, jeweils von 10:00 bis ca. 17:00 Uhr.
Die Termine in Hamburg:
Termine 2010: 08. + 09. Februar, 22. + 23. März, 10. + 11. Juni, 02. + 03. September, 28. + 29. Oktober.
Die Termine in Stuttgart:
Termine 2010: 22. + 23. Februar, 17. + 18. Mai, 06. + 07. September,
08. + 09. November.
Die Termine in Berlin:
Termine 2010: 01. + 02. März, 04. + 05. Oktober.
Die Termine in Düsseldorf:
Termine 2010: 15. + 16. März, 20. + 21. September.
Link zum Seminar:
http://www.eisberg-seminare.de/verhandlungsfuehrung.html
Seminaranbieter:
Eisberg-Seminare • Wissen für mehr Erfolg
Im Borselhof
Borselstrasse 18
22765 Hamburg
Fon: +49 (0)40 - 39 10 63 31
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