Top-Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzenverkäufer
"Sprengen" Sie persönliche Grenzen, steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz! Nur wer motiviert ist, kann Kunden begeistern. Nur wer das Vertrauen der Kunden genießt, kann sie langfristig an sich binden. Nur wer begeisterte Kunden hat, ist auf Dauer erfolgreich!
Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Persönlichkeit stärken und Begeisterung erzeugen. Nutzen Sie die Kraft der Motivation und nehmen Sie Einfluss auf Kaufentscheidungen. Trainieren Sie in Rollenspielen, wie Sie sich als Verkaufsprofi verbessern können. Lernen Sie, strategisch zu verkaufen, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.
A: Was Verkäufer zum Spitzenverkäufer macht
• | Die eigene Persönlichkeit auf dem Prüfstand |
• | Wo stehe ich, wo will ich hin |
• | Wie Sie sich zum Spitzenverkäufer motivieren können |
• | Selbst- und Menschenkenntnis - Basis für den Erfolg |
• | Körpersprache erkennen, verstehen und nutzen |
• | Wie Ihnen Strategien des NLP weiter helfen können |
• | Die mentale und körperliche Fitness sichern |
B: Kunden begeistern
• | Aufbau der Kundenbeziehung im Gespräch |
• | Durch visionäres Verkaufen Kunden gewinnen |
• | Begeisterung auf Kunden übertragen |
• | Die Verkaufsrhetorik und -dialektik verbessern |
• | Bewältigung von Konflikt- und Stresssituationen |
• | Reklamationsgespräche als Chance nutzen |
C: Verkaufsstrategien eines Spitzenverkäufers
• | Über den Kundenwert zum Erfolg |
• | Strategisches Verkaufsmanagement |
• | Kundenbindung als Einstellung und Aufgabe |
• | Management der Neukundengewinnung |
• | Gesprächsmanagement und -führung |
• | Qualifizierungsgespräche am Telefon |
D: Selbst- und Fremdbild - Basis für Ihren weiteren Erfolg
• | Schriftliches Feedback durch die Gruppe |
• | Erfolgsziele formulieren |
Zielgruppe
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die die AEZ-Verkaufsseminare Stufe 1 - 3 oder vergleichbare Seminare absolviert haben und über längere Praxiserfahrung verfügen.
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