Mehr Umsatz in Russland - Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Russland
Strategien und Vorgehensweisen für
Markterschließung, Marketing und Vertrieb
In der heutigen Zeit erlauben begrenzt zur Verfügung stehende Ressourcen kein kostspieliges Experimentieren. Unternehmenserfolge müssen in sehr überschaubaren Zeiträumen erzielt werden. Ob Sie Einsteiger oder bereits seit längerem in Russland tätig sind: Es lohnt sich, sich intensiv mit den Besonderheiten der Marktbearbeitung sowie dem Marketing und Vertrieb in Russland zu beschäftigen.
Immer mehr westeuropäische Unternehmen haben die Bedeutung des riesigen Absatzpotentials Russlands erkannt und engagieren sich mit zunehmendem Erfolg.
Herausforderung trotz erster Erfolge
Mit dem Markteinstieg in Russland ergeben sich allerdings auch eine ganze Reihe von Risiken. Ohne gezielte Vorbereitung des Russland-Engagements sind Probleme zumeist vorprogrammiert. Wer versucht, unvorbereitet in den russischen Markt zu expandieren, stößt schnell auf unvorhergesehene Kostenfallen. Die Gründe hierfür sind vielfältig. Viele Investoren scheuen die Unsicherheitsfaktoren wie Korruption und die komplexe, undurchsichtige Bürokratie. Auch kulturelle Unterschiede bringen Investitionsvorhaben auf dem russischen Markt immer wieder
zum Scheitern.
Optimieren Sie Ihr Russland-Geschäft
Die Folgen der mangelnden Vorbereitung sind zeitaufwendige und äußerst aufwendige Phasen des Probierens. In der heutigen Zeit erlauben begrenzte finanzielle und personelle Ressourcen den meisten Unternehmen jedoch kein kostspieliges Experimentieren mehr. Daher ist es entscheidend, wie gut Sie sich vorbereiten, bevor der Markteintritt gewagt wird. Einfache Rezepte gibt es allerdings nicht! Der Einsatz landesspezifischer Marketingstrategien sowie ausreichende Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ebenso gefordert wie die Auswahl interkultureller und kompetenter Manager.
Marketing und Vertrieb in Russland
Es ist wichtig, nicht einfach westliche Standards und Abläufe auf Russland zu übertragen, sondern einen eigenen „russischen Weg“ zu finden. Zudem spielt die an lokale Marktgegebenheiten angepasste Vertriebsstrategie eine immer bedeutendere Rolle. Denn Russland ist aufgrund seiner räumlichen Dimension, die sich über zwei Kontinente erstreckt, ein riesiger, nicht homogener Markt. Ob Sie Einsteiger oder bereits seit einigen Jahren in Russland tätig sind: Es lohnt sich, sich intensiv mit den russischen Besonderheiten im Marketing und Vertrieb auseinander zu setzen.
Seminarprogramm
Erster Tag
1. Herzlich willkommen beim RUSSLANDforum: Einführung und Überblick
2. Die Herausforderung Russland: Chance oder unkalkulierbares Risiko?
3. Erfolgreiche strategische Planung Ihres Markteintritts in Russland
4. Besonderheiten der russischen Partner und des Geschäftsumfeldes
5. Wichtige Aspekte bei Händlerverträgen und Vertragsverhandlungen
Zweiter Tag
6. Erfolg durch russlandspezifische Produkte und Dienstleistungen
7. Die richtigen Marketingstrategien und Kommunikationskonzepte für Russland
8. Ausgewählte Marketingdienstleister erfolgreich und effizient einsetzen
9. Ihre erfolgreiche Vertriebskonzeption und Vertriebsmanagement für Russland
10. Transfer des Gelernten in die Praxis
Eingesetzte Methoden
>> Termine und Anfrage
