Marketing-Controlling

Planung, Budgetierung, Pricing, Kennzahlen, Erfolgskontrolle – Erfolgsinstrumente der Marketingsteuerung

Controlling ist eine der wichtigsten Kernfunktionen im Marketing. Ein effizientes und dabei schlankes Controlling führt zu deutlich verbesserter Planung und Steuerung, optimiert Prognosen und verkürzt Entscheidungswege. Marketing-Controlling räumt auf mit dem Vorurteil, dass Performance im Marketing nicht messbar sei oder bei Werbung grundsätzlich die Hälfte der Investitionen Geldverschwendung wäre. Die Aufgabe des Marketing-Controllers ist es, Sparringspartner der Geschäftsleitung zu sein und wirksames Marketing zu gewährleisten. Dieses Seminar befähigt Sie zu dieser strategischen Aufgabe.

Was Sie in diesem Seminar erreichen
Strategisches und operatives Management im Marketing ist ohne fundierte Methodik undenkbar. Was Controlling für Sie leisten kann und was Sie von Controlling fordern können, das vermittelt Ihnen dieses Seminar. Sie lernen, die Instrumente des modernen Marketing-Controllings einzuschätzen und in der Praxis zu nutzen. Sie erwerben die erforderlichen Methoden, um Analysen, Planungsvorgaben und Kontrollkennziffern zu erstellen und üben deren Umsetzung anhand praxisorientierter Aufgaben.

Zielgruppe
* Geschäftsführer
* Marketingleiter
* Marketing-Controller
* Senior-Produktmanager
* Key Account Manager
* Verantwortliche aus der Marktforschung

Inhalte
- Controlling im Marketing und Vertrieb
- Strategische Controlling-Instrumente
- SWOT-Analyse in Verbindung mit Benchmarking
- Fallstudien
- Operative Controlling-Instrumente
- Fallbeispiele
- Preis- und Konditionencontrolling
- Controlling von Distribution und Vertrieb
- Kommunikationscontrolling
- Praxisstudien

Methoden
* Kurzvorträge
* Praxisbeispiele
* Fallstudien mit Ergebnispräsentation und Diskussion
* Erfahrungsaustausch und Dialog
* Gruppenarbeiten

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