Besser verhandeln lernen
Verhandeln gehört zu den ständigen Herausforderungen unseres Alltags. Im Beruf verhandeln wir um Gehälter, Preise oder Genehmigungen für Aus- und Weiterbildung. Noch häufiger verhandelt man im privaten Bereich, allerdings meist ohne sich die Verhandlungssituation bewusst zu machen. Verhandeln ist zunehmend eine Schlüsselkompetenz – nicht nur für Manager oder Politiker. Was macht erfolgreiche Verhandlungsführung aus? Kann man lernen ein guter "Verhandler" zu werden? Richtig ist, dass es neben der notwendigen Erfahrung einiger methodischer Grundkenntnisse bedarf, die sich erlernen und einüben lassen.
Die Verhandlungsseminare der Professoren Greipl und Willems zielen auf diese unerlässlichen und erlernbaren Grundkenntnisse ab. Dazu gehören die Analyse der jeweiligen Verhandlungssituation, die Bewertung von Verhandlungsergebnissen, der Umgang mit unfairen Verhandlungstechniken und auch Kriterien für den Abbruch von Verhandlungen. Es geht dabei nicht um Techniken, seinen Verhandlungspartner "über den Tisch zu ziehen". Wirksames Verhandeln berücksichtigt vielmehr die Beziehung zum Verhandlungspartner und sucht nach einem kreativen und objektiv fairen Interessenausgleich der beteiligten Parteien.
Wissenschaftler der Harvard Business School haben eine international anerkannte und wirksame Methode entwickelt, um Verhandlungen erfolgreich zu gestalten. Wesentlich ist dabei zum Beispiel die Fokussierung auf Interessen anstelle unflexibler Verhandlungspositionen. Von zentraler Bedeutung ist auch die rechtzeitige Entwicklung von Alternativen für den Fall einer erfolglosen Verhandlung. Das mag paradox klingen und ist erst auf den zweiten Blick einsichtig: ein zentrales Element der Vorbereitung auf eine Verhandlung ist die Entwicklung eines Szenarios für ihr Scheitern.
Auf der Basis dieser Verhandlungsmethodik ist eine praxis-orientierte Lernmethode entstanden, die das methodische Wissen sofort in simulierten, realitätsnahen Verhandlungssituationen einübt. Anhand von Fallstudien werden Verhandlungen vorbereitet, geführt und die jeweiligen Ergebnisse analysiert. Dabei wird jeder Teilnehmer den eigenen Verhandlungsstil kennen lernen und Hinweise zur unmittelbaren Verbesserung erhalten. Die Teilnehmer verlassen die Seminare mit anwendbarem Wissen und werden mit besserer Vorbereitung bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.
Seminar „Verhandlungstechniken – methodisch zum Verhandlungserfolg“
Effektives Verhandeln kann über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden. Die Teilnehmer des Seminars „Verhandlungstechniken – Methodisch zum Verhandlungserfolg“ erlernen Verfahren zum effektiven Vorbereiten und Führen von Verhandlungen.
Bayern Innovativ GmbH, BayTech Akademie
Referent: Prof. Dr. Dieter Greipl
Teilnehmer: Führungskräfte, Projektmanager, Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen, die in ihren täglichen Verhandlungen bessere Ergebnisse mit präziserer Vorbereitung erzielen wollen.
Termin: 25.11.05
Ort: Nürnberg
