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Altersversorgung erfolgreich verkaufen
Ein wesentliches Merkmal ist die Verzahnung des Verkaufstrainings mit den notwendigen Fachinhalten. Sie werden in die Lage versetzt, den Absicherungsbedarf für die Altersversorgung eines Arbeitnehmers zu erkennen, diesen Bedarf an den Vorsorgezielen des Kunden orientiert darzustellen und lösungsorientierte Angebote zu unterbreiten. Sie können Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, führen und zum Abschluss bringen. Es gelingt Ihnen, Ihr Fach- und Produktwissen effizient im Verkauf einzusetzen.

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Baufinanzierung im Privatkundengeschäft
Sie können anhand ausgewählter Praxisfälle eine komplette Wertermittlung unter Berücksichtigung von diversen Vorlasten für Einfamilienhäuser (Neubau, Altbau), Mehrfamilienhäuser, Eigentumswohnungen und Ferienimmobilien vornehmen. Sie sind in der Lage, Finanzierungskonzepte unter Berücksichtigung der aktuellen steuerlichen Gesetzgebung und staatlicher Förderung zu erstellen.

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Die Bauträgerfinanzierung
Sie kennen die Bearbeitungsstandards, um Chancen und Risiken dieses Geschäftsfeldes einschätzen zu können. Ihr Urteil ist fundierter. Sie wissen genau, worauf Sie achten müssen.

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Früherkennung von Risiken im Kreditgeschäft/Kreditüberwachung
Sie wissen, welche Möglichkeiten Sie in der Kreditüberwachung haben. Sie können die notwendigen Informationen zielgerichtet beschaffen und auswerten. Ihr Urteil ist fundierter.

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Grundlagen des Kreditgeschäfts
Sie kennen die wichtigsten Begriffe und Rechtsnormen des Kreditgeschäfts. Sie wissen um die Bedeutung des Kreditgeschäfts für die Bank.

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Grundlagen des Leasing
Sie erhalten einen Überblick über die unterschiedlichen Geschäftsmodelle der Leasingunternehmen und Anwendungsbereiche des Leasings, lernen die rechtlichen Rahmenbedingungen von Leasingstrukturen und Vertragsmodellen kennen. Eine Analyse der qualitativen und quantitativen Leasingeffekte ermöglicht es Ihnen, Leasinggeschäfte kompetent zu bewerten. Sie nehmen Einblick in die Kalkulationsmethodik und das Risikomanagement einer Leasinggesellschaft und können die leasingtypischen Bilanzeffekte (auch IFRS) erkennen. Hintergründe und Auswirkungen der jüngs [...]

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Insolvenz aus Bankensicht
Sie sind in der Lage, die Frühsignale von Insolvenzen zu erkennen. Sie wissen um die Besonderheiten und Notwendigkeiten bei der Kontoführung und Sicherheitenverwaltung in der Insolvenz. Sie sind in der Lage, den Schaden für Ihr Haus zu minimieren.

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Kreditabwicklung im Privatkundengeschäft
Sie lernen, wie die Forderungsbeitreibung im Privatkundengeschäft im Zwangsvollstreckungs- und Insolvenzverfahren effektiver ausgestaltet werden kann. Dazu müssen Sie die umfangreichen Rechtsgrundlagen gut kennen und ein Gespür dafür besitzen, wann ein Schuldner unredlich ist und versucht, den Gläubiger bei der Forderungsrealisierung unlauter zu behindern. Beides wird Ihnen durch dieses praxisorientierte Modul vermittelt. Ein weiterer Themenschwerpunkt besteht in der Bearbeitung von Zwangsvollstreckungsmaßnahmen (PfÜBs) anderer Gläubiger, die auf di [...]

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Kreditsicherheiten
Anhand von Fallbeispielen lernen Sie die wichtigsten Kreditsicherheiten und ihre Einsatzmöglichkeiten kennen. Sie entwickeln Problembewusstsein im Umgang mit Sicherheiten und können alle wesentlichen Fragestellungen des Tagesgeschäfts sowohl aus rechtlicher als auch kaufmännischer Sicht zuverlässig und selbstständig bearbeiten.

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Personenversicherungen im gehobenen Privatkundengeschäft erfolgreich verkaufen
Ein wesentliches Merkmal ist die Verzahnung eines Verkaufstrainings mit den notwendigen Fachinhalten. Sie werden in die Lage versetzt, den Vorsorgebedarf in der Personenabsicherung im gehobenen Privatkundengeschäft - Arbeitnehmer über der Beitragsbemessungsgrenze und Selbstständige - zu erkennen, diesen Bedarf an den Vorsorgezielen des Kunden orientiert darzustellen und lösungsorientierte Angebote zu unterbreiten. Sie können Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, führen und zum Abschluss bringen. Es gelingt Ihnen, Ihr Fach- und Produktwissen ef [...]

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