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Innovative Vergütungssysteme für Ihren Vertrieb
Die Vergütung im Vertrieb entscheidet maßgeblich über Vertriebseffizienz und -erfolg. Die gängigen Systeme der Vertriebsvergütung schaffen zu wenig Anreize, legen zu einseitig Wert auf Umsatz, belohnen Mehrleistung zu gering und vernachlässigen die Innendienstkomponente. Erfahren Sie, wie Sie attraktive Anreize für Ihren Außen- und Innendienst schaffen und Ihren Verkauf effektiv an die Unternehmensziele koppeln.

Jahresgespräche 2012: Erfolgreiche Großkundenbetreuung im Handel
Über das eigentliche Verkaufen hinaus muss der Key Account Manager im Handel eine Vielzahl von Herausforderungen mit Professionalität und Kompetenz meistern. Dazu gehören auch Aufgaben aus den Bereichen Marketing, Sortimentmanagement, Kundenqualifizierung und strategische Marktanalyse. Dieses Seminar stellt Ihnen die wesentlichen Aufgaben eines Großkundenbetreuers vor und vermittelt Ihnen das erforderliche Know-how für Ihre Verhandlungsplanung und -durchführung und letztendlich für Ihren Verkaufserfolg.

Key Accounts professionell managen: Vom Lieferanten zum strategischen Partner Ihrer Schlüsselkunden
Immer öfter entscheidet eine ?handvoll? Schlüsselkunden aufgrund hoher Investitions- und Beschaffungsbudgets über die Wachstumspotenziale und den Unternehmenserfolg der Anbieter. Diese Kunden suchen aber nicht nur leistungsfähige Lieferanten, sondern Wertschöpfungspartner, mit denen sich neue Ertragspotenziale realisieren lassen. Sie trainieren Methoden und Instrumente für eine erfolgreiche Tätigkeit als Key Account Manager und erfahren, wie Sie nachhaltig Ihren Geschäftserfolg und den Ihrer Kunden steigern.

Key-Account-Management
Steigern Sie Ihren Erfolg als Key-Account-Manager durch fundierte Markt- und Verhandlungsstrategien. Planen Sie Ihr Vorgehen durch neue und bewährte Arbeitsmethoden. Erreichen Sie Ihre Gesprächsziele mit den Entscheidern in Ihrem Unternehmen und mit Ihren Kunden durch professionelles Verhandeln. Ihr Vorteil: Keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an Beispielen aus Ihrer Praxis. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! 

Ort, Datum: Gern bei Ihnen im Haus

Preis: auf Anfrage

Teilnehmer min.: 1

Teilnehmer max.: 10

Power Sales Negotiation
Vertriebsbeauftragte, Account Manager und Sales Manager träumen davon eine wirkliche Vertrauensposition bei Ihren Interessenten und Kunden zu erringen. Umso größer ist der Schock, wenn man dann trotzdem in harte Preisverhandlungen getrieben wird. Lernen Sie wie man das verhindert.

Professionelles Key Account-, Kundenbindungs- und Kundenentwicklungs-Management
Neue erfolgreiche Ansätze und Methoden eines valueorientierten KAM, Cross-, Up- und Strategic Selling-Strategien sowie Kundenbindungsmanagement stellen die Hauptpunkte der Veranstaltung dar. Für Führungs- und Fachkräfte, Geschäftsführer, Manager und Mitarbeiter.

Strategisches Verkaufen: Von der Einzelmaßnahme zum strategischen Kundenmanagement
Die Anzahl Ihrer Ansprechpartner in Unternehmen steigt und tatsächliche Entscheider bleiben oft im Hintergrund. Wer sich nur auf Produkt, Preis, Qualität und Lieferzeit beschränkt, befindet sich in einem aussichtslosen Kampf. Begegnen Sie dieser Situation, indem Sie Einkaufsprozesse, Entscheider und politische Strukturen beim Kunden kennen und aktiv beeinflussen. Der erfolgreiche Accounter steht nicht im Preiskampf, sondern schafft strategisch eine klare Differenzierung vom Wettbewerb.

Systematische Kundenanalyse - was mein Kunde wirklich will
Trotz Spitzenprodukten und Topservice sind einige Ihrer Kunden nicht vollends zufrieden oder wandern gar ab. Aber warum? Finden Sie die Gründe heraus, bevor sie abwandern. Wir zeigen Ihnen, wie das geht - mit schlanken aber aussagekräftigen Instrumenten.

Verkaufsgespräche mit Top-Kunden
In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar werden, liegt eine wesentliche Chance zur Differenzierung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. Die professionelle Kommunikation, besonders mit Ihren ?Schlüsselkunden?, nimmt dabei einen zentralen Stellenwert ein, um nachhaltig erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen. Wir vermitteln Ihnen praktische Instrumente, Tipps und methodische Ansätze, mit denen Sie Ihr Kundengespräch strategisch vorbereiten, professionell durchführen und Ihren gewünschten Erfolg erzielen.

Weiterbildung zum Key Account Manager (I & D): Investitionsgüter- und Dienstleistungsindustrie
Im Ringen um Kunden steht das Key Account Management mehr denn je im Fokus vertrieblicher Aktivitäten. So reicht die Positionierung als leistungsfähiger Lieferant nicht mehr aus. Ihre Kunden haben zunehmend komplexere Anforderungen und suchen Wertschöpfungspartner, die ihnen helfen, nachhaltig Wachstumspotenziale zu erschließen. Wir vermitteln Ihnen das nötige Fachwissen für eine erfolgreiche Tätigkeit als Key Account Manager und bereiten Sie auf die Besonderheiten hoch anspruchsvoller Kunden vor.