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Auf dem Weg zu einer neuen Vertriebskultur
Sie wissen, dass Vertriebssteuerung, Vertriebsorganisation und Vertriebskultur gerade in schwierigen Zeiten wichtige Erfolgsfaktoren bilden. Sie wissen, wie Sie ´hard facts´ und ´soft facts´ im Vertriebsmanagement sinnvoll miteinander verbinden und Sie haben konkrete Anregungen für die Gestaltung der Vertriebskultur in Ihrem Institut bekommen. Hoher Praxisbezug und das individuelle Eingehen auf die Wünsche der Teilnehmer sind durch den Trainer sichergestellt.

Preis: auf Anfrage

Change Management für Führungskräfte
Veränderungen wie Umstrukturierungen, Fusionen, Produktverbesserungen, Optimierungen der Prozesse, die Einführung einer neuen Software usw. werden von den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern nicht immer freudig erwartet. Was ist in diesem Fall zu tun? Nur unter Berücksichtigung eines ganzheitlichen Vorgehens sind heute Change-Prozesse erfolgreich zu bewältigen. Nicht selten geht es für die Führungskraft darum, ohne große eigene Spielräume Veränderungsvorgaben umzusetzen. Wie ist es da möglich, die Einstellungen und Überzeugungen der Mitarbeiterinnen u [...]

Change Management kompakt

Die Gestaltung von Veränderungsprozessen unter Berücksichtigung struktureller und kultureller Aspekte stellt eine zunehmende Herausforderung für Unternehmen dar. Die Verantwortlichen für die Veränderung sowie (interne) Change Management-Berater/innen füllen damit eine immer wichtigere Rolle im Rahmen organisationaler Veränderungen aus. Neben dem dazu notwendigen Wissen über die Gestaltung und die Dynamik von Veränderungen gehört die Klärung der eigenen Rolle und der Er [...]

Change Manager/in mit ibo-Zertifikat
Voraussetzungen, Prinzipien und Kultur der Veränderungen müssen zumindest genügend beschrieben worden sein, bevor der formale Beginn des Veränderungsprozesses ausgelöst wird. Dieser Prozess beginnt nicht erst beim formalen Auftrag. Die Vorgespräche und Sondierungen im Vorfeld gehören ebenfalls dazu. Sobald die Absicht feststeht, ein Veränderungsvorhaben zu starten, müssen die Rollen der Beteiligten geklärt werden. Sowohl der Verantwortliche für die Veränderung als auch der Begleiter des Prozesses sind für ihre jeweilige Auftragsklarheit verantwortli [...]

Die Unternehmens-Zukunft aktiv gestalten im Strategieworkshop

Wer nicht regelmäßig überprüft, ob das Unternehmens-Schiff noch auf Kurs ist, wird zweifellos ankommen – die Frage ist nur: Wo? Um das zu verhindern und die eigene Zukunft aktiv zu gestalten, kommt heute fast kein Unternehmen mehr ohne Strategieprozess aus. Bei diesem können wir Sie kompetent unterstützen.

Während der Festlegung der Strategie wird beantwortet, welche Ziele verfolgt werden sollen und welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um diese zu realisieren. Wer sich bisher noch nicht mit aktiver Strategie und Zukunftsplanung beschäf [...]

Interkulturelle Kommunikation und Zusammenarbeit

Zunehmende Geschäftsbeziehungen und Managementaufgaben über nationale Grenzen hinweg verlangen von Führungskräften, dass sie ihr Management und Führungsverhalten kulturspezifisch ausrichten. Die Arbeit in einem multikulturellen Team oder im interkulturellen Kontext erfordert eigene und fremde Denk- und Verhaltensweisen zu reflektieren und zu verstehen. Sie benötigen daher Kenntnisse zur Einschätzung kultureller Zusammenhänge, um sich situationsgerecht verhalten zu können und ihren Kommunikationsstil kulturspezifisch anpassen zu können.

Kulturell bedingte Konflikte am Arbeitsplatz - Handlungsmöglichkeiten für Meister

Das Führen einer Gruppe von Mitarbeitern mit sehr unterschiedlichen Kulturen stellt besondere Anforderungen an die direkten Führungsverantwortlichen, die Meister, Schichtleiter und Vorarbeiter. Bereits an einfachen Missverständnissen und kulturbedingten Konflikten kann eine reibungslose Zusammenarbeit scheitern. Daher ist für Meister, die mit solchen Gruppen arbeiten, interkulturelle Kompetenz und Sensibilität eine wichtige Basis ihrer Tätigkeit. Diese umfasst die Fähigkeit, mit Menschen anderer Kulturkreise erfolgreich zu kommunizieren und beids [...]

Organisationmanagement für Quereinsteiger/innen
Immer mehr Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind aufgerufen, ihr organisatorisches Umfeld selbst (mit-)zugestalten. Darauf sind sie häufig aber nicht vorbereitet, da sie weder wissen, wie sie solche Vorhaben angehen sollen, noch Vorstellungen über organisatorische Lösungsprinzipien und deren Eignung haben.Das Seminar bietet sehr viel Stoff zu den notwendigen Themen in kurzer Zeit. Dabei bleibt trotzdem etwas Zeit für vertiefende Übungen.

Projekterfolg durch effektive Fühung und Zusammenarbeit
Projektarbeit findet im „magischen Dreieck“ von Auftrag, Projektgruppe und dem einzelnen Mitarbeiter statt. In diesem Spannungsfeld ist die Projektleitung besonders gefordert. Ihre Aufgabe verlangt von ihr, ohne disziplinarische Autorität eine Projektgruppe zu leiten. Dies bedeutet, Führen zu können ohne Macht zu haben. Darüber hinaus wird von ihr erwartet, die Zusammenarbeit zwischen den Projektmitarbeitern zu koordinieren und zu fördern. Die Zielerreichung wird ohne die konstruktive Mitarbeit jedes Einzel [...]

Prozessmanagement für Führungskräfte
Die Praxis zeigt, dass jede neue Strategieausrichtung automatisch zu der Frage führt, durch welche Prozesse die Marktbearbeitung erfolgt. Jede IT-Einführung ist nur bei einer sorgfältigen Beschäftigung mit den Prozessen erfolgreich. Jede Fusion hebt zwangsläufig nur dann die anvisierten Synergien, wenn die Prozesse aufeinander abgestimmt sind.
Mittlerweile haben Verantwortliche in Unternehmen erkannt, dass Prozessmanagement kein Modethema ist, sondern eine dauerhafte und substanzielle Notwendigkeit, sich gründlich mit der Prozessorganisation zu [...]